在家居行業(yè)摸爬滾打十二三年的楊濤，三年前發(fā)覺家具制造前景不妙，索性賣掉自己的加工廠，開始搭建家居的銷售通路，目標群體則鎖定少年兒童。據楊濤介紹，兒童家具的毛利率能達到30%- 40%之間。
　　楊濤坦言三年來交了不少“學費”，商業(yè)模式才逐漸清晰，兒童家居生活館的面積從兩三百平米到一兩千平米，再到規(guī)劃中的一萬平米，他要做的就是一站式、體驗式的“少兒宜家”。
　　借雞生蛋
　　如何進入這片紅海？如果自創(chuàng)一個品牌加入市場大軍中，顯然很容易淪為平庸。不過，楊濤認為，“要是找知名動漫形象要授權，借別人的孩子過來養(yǎng)，倒是一塊還沒被競爭對手發(fā)現的餡餅。”
　　事實上，把動漫元素引進兒童家具，這在中國的兒童家居行業(yè)里已有人走在前面，像國內的多喜愛、喜夢寶等品牌都在做。楊濤思索：我如果跟進還有多少機會？
　　于是，從2006年起，楊濤陸續(xù)與迪士尼、時代華納等公司談判。“那時候自己沒什么(動漫授權經營的)經驗�！睏顫�介紹說，是自己推薦的兒童家居項目讓動漫巨頭動心，方才試探性地將這一領域的衍生產品授權予楊濤的廣州酷漫居動漫科技有限公司，第一紙合約授權三年。
　　一不做二不休，要在動漫授權生產領域快速取得壟斷優(yōu)勢，就要將“前十大”卡通形象全簽下來。目前，消費者耳熟能詳的米老鼠、唐老鴨、哈利·波特、hello kitty、哆啦A夢、變形金剛等卡通形象，通通被酷漫居收至麾下�！俺龏W特曼沒簽，其他的大牌形象都簽下來了�！�
　　獲得授權也不一定非要甩掉加工廠，但楊濤卻不這么認為，“兒童家具市場沒有主力的零售通路。”渠道更賺錢，這也是酷漫居在近三年的摸索中得到的經驗之一，所以這些帶有動漫形象設計元素的兒童家具，就交給深圳和河北廊坊的兩家代工廠去制造好了，酷漫居更多的精力，則放在設計研發(fā)以及渠道的攻城略地之上。
品類殺手
　　渠道的費用對于剛轉型的創(chuàng)業(yè)型公司而言，無疑是一筆不敢想象的投入。到目前為止，楊濤只能為酷漫居開設8家直營店，面積從一千到兩千平米不等。
　　在開店的選址上，楊濤有兩個選擇：要么入駐大型的非市中心的家具商城，要么就與市中心的玩具反斗城為鄰，理由很簡單，家長們家裝前會去家具商城逛逛，閑暇時會和孩子去反斗城逛逛。
　　之所以說渠道很賺錢，正是楊濤發(fā)現相對于其他的動漫授權產品店面而言，家具店本身具備的較大體量的特征，為其他的盈利渠道帶來廣闊的想象空間�！暗昝娌毁u其他東西，也是開著的。我辦個會員生日派對店也是開著的，只是多了一些組織性成本，還能多賺點錢，每人收費30元。”
　　另外，楊濤還讓其他的兄弟授權產品也一起進酷漫居來，米奇的書包、羅萊家紡獲權生產的動漫床上用品等等�！百u一百個書包也就是一萬元營業(yè)額，但對于吸引客流卻起到很大作用�！�
　　而在規(guī)劃中的更大體量的生活館中，兒童書吧、碟吧、食品專柜、兒童餐廳、妙妙屋(游樂天地)等經營內容也位列其中，楊濤不斷納入兒童消費和體驗的項目，讓酷漫居這一渠道成為真正的“品類殺手”。
　　向“宜家”學習什么？
　　楊濤說，讓兄弟授權產品進入自己的渠道，還盡可能壓低售價，就像“宜家”那樣，靠低價的家居單品吸引客流，從而帶動家具的銷售。
　　在產品設計上，我們的板材和零部件盡可能分得越細越好，而不同品種之間材料的相互適用性也要達到最高。這樣一來，“既能控制最低的存量，又能對家具拼裝做有效的組合�！�
　　而在價格體系上，也要學習宜家。因為店面體量大了，高中低檔價位的產品都要有，價格體系自然能放得很開，而毛利也不見得會下降多少。
　　項目點評
　　點評人：廣州海匯成長創(chuàng)業(yè)投資基金投資經理李建新
　　酷漫居的特點主要體現在酷漫居所賣的已不是簡單的兒童家具，賣的是一種兒童生活氛圍和生活方式。從而帶動了以兒童動漫家居產品的銷售，延伸到動漫圖書、音像、動漫玩具、文具等動漫形象衍生品的銷售，通過連鎖規(guī)模化經營，搭建起全國動漫產品的零售通道。
　　如果全國的連鎖店在達到一定數量后，可以打造出類似“國美電器”的“動漫超市”，在動漫產品的零售終端有較強的話語權。