進(jìn)店率決定著顧客的購(gòu)買(mǎi)率，決定著店鋪的銷(xiāo)售額。所以對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，首先要考慮如何提高進(jìn)店率。最簡(jiǎn)單的方式就是開(kāi)展店面動(dòng)銷(xiāo)。

1人員攔截

從店面走出去，“坐銷(xiāo)”變“行銷(xiāo)”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：

（1）選擇最佳站位。店員最重要的一點(diǎn)是站位，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：一是要站在門(mén)店的入口處；二是人流量比較大的過(guò)道；三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；四是人流量最旺的小區(qū)入口。

（2）統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到客戶說(shuō)什么。

（3）制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。在沒(méi)有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。

2氛圍攔截

一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來(lái)？

熱銷(xiāo)的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：

一要搶眼，強(qiáng)有力的視覺(jué)效果

二要擋眼，目光所看到的地方要有展示；

三要惹眼，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。

氛圍營(yíng)造的10種方法：

（1）地貼；

（2）吊旗；

（3）易拉寶和X展架；

（4）海報(bào)；

（5）陳列；

（6）拱門(mén)；

（7）燈箱或者LED屏幕；

（8）特殊的時(shí)候條幅；

（9）入門(mén)的燈光，門(mén)頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門(mén)店音樂(lè)。

3產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái)。

4網(wǎng)絡(luò)、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來(lái)源的一種方式。

5情景模擬

當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒(méi)有事情的時(shí)候，我們是不是可以提升下自己的銷(xiāo)售技巧？銷(xiāo)售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒(méi)有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來(lái)講，技能提升會(huì)更快。