伴隨乳企競爭維度不斷攀升，品牌突圍成為不少乳企今年的戰(zhàn)略定位，比如近期市場上開展的促銷節(jié)、代言、贊助等多種活動。毫無疑問，品牌營銷正在成為無數(shù)乳企比拼的修羅場。面對市場馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，乳企如何才能在群雄之中綻放更多光彩？強化互動，成為觸達消費者的一味良方。

深度綁定5GYoungMa標(biāo)簽，“圈粉”90、95時尚辣媽

2020年，以9095為代表的新時代消費者正在崛起，他們對事物擁有更加獨立的判斷，品牌所傳達的價值觀和個性化情感表達成為他們的關(guān)注點。因此，新穎有效的內(nèi)容營銷，一定要源于品牌對用戶的深層次洞察！

繼年初朵恩圍繞“5G品質(zhì)”的品牌定位發(fā)布MV后，為了進一步加深消費者對“5G品質(zhì)朵恩羊奶粉 5GYoungMa”的認知，增強用戶品牌黏性，4月起朵恩發(fā)起了“2020年朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽”，號召廣大年輕美媽們，以鏡頭為語言，用舞蹈做媒介，勇敢秀出時尚、動感、快樂的個性正能量。

據(jù)了解，截止5月12日，視頻大賽已被幾千名媽媽“種草”，經(jīng)過推選，現(xiàn)在有近千名參賽者入圍角逐最終百強。5月15日8:00—5月22日18:00，大賽正式進入投票階段。目前已激發(fā)五十多萬關(guān)注人次，連奶粉智庫寶媽群也有不少寶媽拉票，呼吁大家加油投票！

作為活動主辦方的朵恩，在這樣一個自媒體時代，合理地利用微信及朋友圈進行裂變傳播，“5G品質(zhì) 朵恩羊奶粉 5GYoungMa的選擇！”的標(biāo)簽就是在一環(huán)扣一環(huán)的活動策劃中不斷被強化，被銘記的。而且微信投票可以延長活動的影響力，無論是前期的造勢，還是活動期的熱度維持，亦或是活動的總結(jié)都會再次輻射品牌價值。

5G品質(zhì)產(chǎn)業(yè)，為品牌實力撐腰

2020市場挑戰(zhàn)不容小覷，對于乳企來說，要在母嬰奶粉市場分一杯羹，除了上文講到的品牌建設(shè)外，更要做好內(nèi)功的修煉，保住領(lǐng)地夯實品質(zhì)根基，才有機會突圍崛起。朵恩創(chuàng)新提煉品牌內(nèi)核——“5G品質(zhì)”也是來源于從奶源到生產(chǎn)的高水準(zhǔn)保障。何為朵恩“5G”？此5G非彼5G，朵恩的5G是指5個Good！好牧場（Good  Pasture），好奶源（Good  Milk），好配方（Good Formula），好工藝（GMP & ISO9001），好安心（Go-back System）。

據(jù)悉，朵恩羊奶粉是陜西雅泰乳業(yè)有限公司核心羊奶粉品牌，該公司本就是集奶山羊養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)。其養(yǎng)殖基地位于北緯34°的秦嶺北麓，養(yǎng)殖的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊，有著“奶質(zhì)優(yōu)，奶味濃，營養(yǎng)高”的特點。

好產(chǎn)品除了奶源優(yōu)質(zhì)，同樣還離不開好配方和好的生產(chǎn)工藝。奶粉智庫顯示，朵恩羊奶粉采用干濕復(fù)合工藝，較好的保留了羊奶粉中的營養(yǎng)物質(zhì)；配方上還添加有乳鐵蛋白+OPO結(jié)構(gòu)脂這兩大優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)素，這也是目前朵恩羊奶粉最具市場競爭力的地方；其中乳鐵蛋白含量高達84.5mg/100g及以上，OPO結(jié)構(gòu)油脂含量高達4.01g/100g及以上。此外，朵恩羊奶粉搭建了完整的追溯系統(tǒng)，全面保障消費者食用安心。

攜手渠道，線上線下齊心營養(yǎng)守護

2019年行業(yè)遇冷，但依然有品牌做到了逆勢突圍，比如朵恩，2019年全年朵恩單一品牌完成銷售額3.5億元，同比2018年增長超過35%以上。今年受新冠疫情影響，各行各業(yè)生存難度陡增，客流少、新客少、消費少，這“三座大山”壓得母嬰店喘不過氣來，越來越多的品牌意識到了與渠道、終端協(xié)作的重要性。

危難時刻顯擔(dān)當(dāng)。在疫情期間，筆者就了解到，朵恩除了為抗議一線捐款捐物，還快速實行從牧場到工廠、物流、經(jīng)銷商多方緊密合作，保證產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密聯(lián)動，更確保全國各地寶寶口糧可以及時供應(yīng)。

除了堅持為中國寶寶提供營養(yǎng)保供外，在加速攻占消費者心智、帶動市場銷量方面，朵恩線上先后進行高鐵列車廣告、線上主題沙龍活動、湖南金鷹卡通衛(wèi)視廣告、線上MV視頻大賽活動等一系列的品牌推廣動作；線下邊加快擴展銷售網(wǎng)點布局，邊舉辦朵恩5GYoungMa生命運動挑戰(zhàn)賽等品牌互動活動，有效緩解了線下客流進店難題。

任何時候，品牌創(chuàng)建并非一朝一夕,品牌突圍也不是一日之功。即將到來的5G時代，或?qū)⒂绊憙?nèi)容營銷變得更加清晰化、細致化、便捷化，這對于品牌展示，用戶互動均是大有裨益。從朵恩不斷發(fā)力多角度深度傳播，聚焦“5G品質(zhì)”提升品牌曝光率、知名度等諸多動作來看，品牌塑造已成風(fēng)口，勢必也會吹得更強勁，期待更多乳企交出自己的方案！